2018年，隨著越來越多的企業(yè)進入到凈水行業(yè)分食，凈水行業(yè)的競爭進一步加大，洗牌進一步加劇。

一方面是安全凈水的理念逐漸的深入人心，使得凈水市場持續(xù)增長，據(jù)中怡康用戶數(shù)據(jù)調(diào)研顯示，有83%居民認為家里的自來水需要凈化后使用，只有7%的人覺得沒有必要，這直接刺激了行業(yè)的快速發(fā)展；行業(yè)快速增長的同時吸引了大批企業(yè)進入，導(dǎo)致了行業(yè)的粗放式增長。不過隨著2018年房地產(chǎn)遇冷，部分企業(yè)遭受了一定的打擊。

在競爭對手增多，需求遇阻的情況下，2019年3月底浩澤交出了2018年的答卷。財報顯示，2018年實現(xiàn)營收16.4億元，上升6.2%；毛利連續(xù)三年穩(wěn)步增長，2018年達到7.6億，上升6.3%；毛利率為46.2%，實現(xiàn)小幅上漲。

轉(zhuǎn)型升級三步走

面對競爭企業(yè)的增多和行業(yè)增速的放緩，如何保持企業(yè)的可持續(xù)性成為凈水企業(yè)的2018難題。浩澤凈水在2018年能實現(xiàn)穩(wěn)中有漲的背后，其實是先行一步的轉(zhuǎn)型布局策略。

第一步，優(yōu)化業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)。

年報數(shù)據(jù)顯示，2018年全年浩澤凈水安裝凈水機的總數(shù)約為203.4萬臺，同比增長32.5萬臺。其中，5.5萬臺為家用型凈水機，相較去年有所減少；19.2萬臺為商用凈水機，相較去年增長了65.5%，板塊業(yè)務(wù)收入同比增長21.8%。

浩澤凈水表示，從2018年初以來就增加租賃市場的滲透率，2018年，租賃型續(xù)約率（租賃水機一年以上續(xù)交年費比率）達到了95.8%。一方面是租賃業(yè)務(wù)收入的持續(xù)增高，另外一方面的賣斷式市場收縮致使銷售費用減少，一增一減使得浩澤凈水的利潤得以提升。

不難看出，浩澤凈水自2018年以來最重要的一步就是沿用“共享服務(wù)模式”為主要的商業(yè)模式，以求獲得更加穩(wěn)定的租賃收益的同時，減少由賣斷產(chǎn)品導(dǎo)致的開支?？偟膩碚f，就是通過優(yōu)化業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)，整體提高公司盈利能力。

2018年浩澤業(yè)務(wù)板塊營收及費用漲幅趨勢

第二步，優(yōu)化隊伍結(jié)構(gòu)。

除了優(yōu)化業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)，浩澤凈水還通過優(yōu)化隊伍提高團隊的戰(zhàn)斗力。2018年，浩澤凈水一共增加了806家經(jīng)銷商擴大了經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)，策略是專注引入60萬以上級別的經(jīng)銷商，據(jù)浩澤凈水數(shù)據(jù)顯示，目前60萬級別以上經(jīng)銷商占所有經(jīng)銷商比例達到84%，貢獻了81%的裝機數(shù)據(jù)。

2018年浩澤經(jīng)銷商結(jié)構(gòu)與裝機量分析

另外一方面，浩澤凈水進一步擴大服務(wù)體系。專業(yè)服務(wù)隊伍方面，通過網(wǎng)上平臺引流工程師加盟，現(xiàn)已招募了1578名工程師。服務(wù)網(wǎng)絡(luò)層面，浩澤的服務(wù)體系覆蓋了31個省份、303個城市、1882個縣，擁有32個省級物流倉儲中心及超過500輛服務(wù)車。

第三步，優(yōu)化產(chǎn)品。

最后一步，也是最重要的一步，就是優(yōu)化產(chǎn)品，對于所有的商品來說，產(chǎn)品本身就是核心競爭力。在研發(fā)方面，浩澤凈水2018年投入了3875.2萬的研發(fā)費用。

數(shù)據(jù)顯示，2018年來，浩澤共提交了165項專利申請，其中擁有專利440項，并成功獲得兩項國家創(chuàng)新項目獎，新增兩家高新技術(shù)企業(yè)，獲得了CNAS國家級第三方實驗室認可資質(zhì)。

下半年浩澤凈水發(fā)布的NovoOS云物聯(lián)系統(tǒng)，已融入產(chǎn)品研發(fā)、倉儲物流、渠道建設(shè)、生產(chǎn)經(jīng)營等全流程。同時，包括凈水機、廚下凈水器、智能洗碗機、智能水龍頭、智能保溫壺與智能水杯等產(chǎn)品已全面導(dǎo)入該物聯(lián)系統(tǒng)，浩澤凈水可通過該系統(tǒng)的一系列功能收集大數(shù)據(jù)，分析用戶的飲水習(xí)慣、區(qū)域水質(zhì)等數(shù)據(jù)，用以進一步改善浩澤的產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)水平，逐步為用戶解決一站式的智能用水需求。

值得一提的是，2018年，浩澤凈水還和“浙江大學(xué)-浩澤生命健康聯(lián)合實驗室”給出了行業(yè)首個安全直飲水生物報告。結(jié)果稱：采用浩澤APO+安全凈水技術(shù)的浩澤直飲水，含有對人體有益的礦物質(zhì)和微量元素，不含砷，鉛等有毒元素和污染物。

搶占市場

其實浩澤凈水的種種布局，不止著眼于2018年的成績單，更是為了鎖定未來更大的市場。

據(jù)沙利文報告顯示，目前中國凈水器在國內(nèi)的滲透率相較于歐美國家仍處于低位。在中國在2017年的凈水器滲透率僅為21.7%，預(yù)計在2020年將達到37.9%。相當于同為亞洲國家的亞洲和韓國仍有幾倍的差距。凈水空間尚有很龐大的發(fā)展空間和前景。

有數(shù)據(jù)顯示，目前90%的公共場景飲用水仍然在使用桶裝水或開水器，如政府機關(guān)、學(xué)校、醫(yī)療機構(gòu)、機場、客運車站等，作為潛在終端用戶的商業(yè)機構(gòu)不斷增多。而這一塊正是浩澤凈水積極搶占的市場。

浩澤凈水方面認為目前還有約51.38萬所學(xué)校，100萬個醫(yī)療衛(wèi)生機構(gòu)，229個民用航空機場及2,177個客運車站，516座高鐵站都是潛在的商業(yè)機構(gòu)用戶。相信隨著人們健康意識的提高，以及對凈水設(shè)備認識的進一步加深，浩澤凈水即將迎來商用凈水器租賃數(shù)量的爆發(fā)式增長。為此，浩澤凈水通過“共享服務(wù)模式”和售后服務(wù)，精心布局自己的護城河。

浩澤凈水連續(xù)幾年租賃業(yè)務(wù)的續(xù)約率都在95%左右，近三年平均復(fù)核增長率為21.6%。這是一塊相對穩(wěn)定而且高利潤的業(yè)務(wù)，很多廠家都希望能夠涉獵，但是無奈浩澤凈水一開始就提前進入市場，建起了城墻。

根據(jù)沙利文凈水市場分析報告顯示，2017年，浩澤凈水在商用凈水市場占有率為8%，排名穩(wěn)居第一，市場占有率幾乎等于第二名到第五名的總和。管理層對未來浩澤凈水的發(fā)展也是信心滿滿，2018年底，浩澤凈水共在市場進行了6次回購合計365萬股，其中，浩澤凈水于2018年11月8日在香港交易所回購106.5萬股。

2018年國內(nèi)凈水行業(yè)主要品牌排行

又是一年春來到，浩澤凈水的布局是否能否在新的一年有所收獲，還要看2019年的實戰(zhàn)！